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如何做一个影响力的医药产品经理


课程关注点

在当前剧变的医药形势下,大家都意识到,一个纯粹以“利益交换”为主导和“客情”为基础的“推销”时代正在终结,
以“专业化”为主导及“学术化”为依托的“营销”时代正在开启。
医药产品在市场上的竞争,在很大程度上也是产品经理之间制胜能力的竞争。产品经理如何利用“专业化”、“学术化”
的营销方式,为产品去争夺不断变化的医药市场,去获取医生的认知偏好与处方,正成为药企营销的核心竞争力!本课程作为
行业的标杆课程,积淀了医药行业十余年众多知名品牌专业化及学术营销的成功实战经验和刘洋先生不断的理论升华,在中国
医药市场巨变及复杂的政策环境和竞争态势下,追本溯源,从产品“销量”和“品牌”的底层逻辑出发,帮助产品经理借助
“专业”和“学术”的力量,实现“产品”对市场的影响力。”


课程特色

  • 大量真实的营销案例分享
为您拓展思路

  • 个性化顾问式的辅导
为您的产品把脉

  • 借鉴外企专业 POA 工具
帮您把控市场活动的每一个环节!

  • 专业的工具提炼产品策略
让您的产品从一堆竞品中脱颖而出!


课程安排

授课方式:重点讲解、案例分享、实战演练、分组讨论
 
课程对象:营销总经理、市场总监/经理、产品经理等
 
会议安排:2020年 10月24-25日 南京
 
课程收费:8880 元/人(含报名费、资料费、证书费、会议期间午餐费)


课程内容

一、巨变的形势与营销的角色

  • 医药市场的变与未变
  • 四方“博弈”下医药市场还是“市场”吗?
  • 营销“专业化”“学术化”是什么?底层逻辑在哪里?
  • 医药营销与产品经理的”新“角色与新价值是什么?
  • 产品经理与销售、销量的关系是什么?
  • 产品经理的影响力哪里来?
  • 问题探讨:产品经理怎样驱动产品市场占有率的提升?

二、市场的研究与转型的营销

  • 问自己:你需要做市场研究吗 —WHY
  • 问自己:你想从研究得到什么 —WHAT
  • 问自己:你需要研究什么区域 — WHERE
  • 问自己:你需要研究谁 —WHO
  • 问自己:你如何得到数据 —HOW
  • 问自己:你如何利用数据 —HOW
  • 案例分享:奥博通市场研究实战案例分享

三、市场的机会与产品驱动力的分析

  • “盲人与大象”—市场的宏观与微观、现状与趋势
  • “蛇吞象还是蛇吃象”—产品市场的分层与聚类
  • “交集的需求殊途同归”—细说市场细分
  • “雾里看花”—驱动医生处方的观点、态度与行为
  • “博弈无间道”—竞争分类与竞品的诊断
  • 研讨辅导:实战模拟研讨与现场辅导

四、产品力的诊断与竞争力的挖掘

  • “认知市场的我”—产品市场表现的诊断
  • “认知科学的我”—自身产品竞争力评估与优异化
  • “认知成长的我”—产品生命周期的诊断与营销策略
  • “认知竞争的我”—产品市场地位与竞争策略分析
  • “认知家里的我”—自身产品投资组合策略
  • 研讨辅导:实战模拟研讨与现场辅导

五、营销策略的建立与市场目标的设定

  • “从定性到量化”—不一样的SWOT
  • “三维量化的排序”—目标市场的甄选与决策
  • “市场地位的塑造”—在医生的心智中定位产品
  • “传播的核心信息”—代表可执行的销售话术
  • “预见未来”—从营销策略到销售预期
  • “走进现实的阶梯”—从市场目标到销售目标的转换
  • 案例研讨:奥博通实战案例分享

六、营销活动与品牌获利的管理

  • 你“被活动”了吗?—活动规划的关键思考
  • “做什么与卖多少”—如何从市场目标对接到活动规划
  • “用什么用多少”—如何从活动落地到医生的处方行为
  • “花钱即投资”—活动的费用预算与效率
  • “旋转的魔方”—市场活动有效性的监控与评估
  • 案例研讨:奥博通实战案例分享


讲师介绍


       刘洋先生北京奥博通董事长、首席顾问。具有临床医学专业教育背景,长江商学院 EMBA,五年医科大学讲师经历。
从一线医药代表到营销高级总监十余年外资企业职业经理人经历,十余年国企专职医药营销顾问与培训经验,兼具对化药、
生物药及中药不同类别产品广泛的咨询与培训经验。经历并见证了中国医药营销发展的历程,是中国医药营销顾问与培训行
业最早期的开拓者、实践者,是目前医药营销咨询与培训领域最资深、最具影响力的专家。
刘先生在中国率先成功开发了以产品的市场研究为基础,以产品策略规划为指导,以市场与销售一线人员“落地”执行
为核心的“品牌专属性训练项目”,通过此项目获益的品牌有保肝护肝领域第一品牌天晴甘美、慢乙肝抗病毒第一国产品牌润
众、唯一循证医学证实为能够“延缓慢性肾病进展”的中成药尿毒清、国产人胰岛素第一品牌甘舒霖等。曾服务的企业有江苏
扬子江、正大天晴,江苏恒瑞、江苏豪森、山东齐鲁、陕西步长、华东医药、天士力、河北以岭、云南白药等数百家知名制
药企业


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